VIPBOOK.SU
ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)

Видеоуроки





Разместил: gritan

20-11-2012, 06:34

Просмотров: 924





Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)


Бизнес-тренинг "Манипулятивные Техники в продажах" - это тренинг по получению знаний и навыков, необходимых для эффективного скрытого влияния и противостояния чужому влиянию при проведении переговоров, а именно:

Тема 1 Манипулятивные техники в переговорах и продажах
>> Эриксоновский гипноз в продажах и переговорах: - Этапы Эриксоновского гипноза - Техники присоединения: - Присоединение по позе. - Присоединение по модальности. - Присоединение по дыханию.- Техника листа. - Присоединение по пульсу. - Ведение
>> Речевые техники наведения транса: - Техника "скажите да". - Техника полярной реакции. - Полемические ловушки. - Аудиальные якоря. - Разрывы шаблонов. - Техника забалтывания . - Измененная реальность. - Техника "двойная перегрузка". - "Тройная спираль Милтона Эриксона ".
>> Речевые техники манипуляции подсознанием: - Трюизмы. - Допущения. - Противопоставление. - Вопросы. - Выбор без выбора. - Все выборы. - Установка в кавычках.

Тема 2 Телефон как инструмент продаж
>> Правила подготовки телефонного дня. Самоменеджмент . Оптимальный объем звонков. Маркетинг по базам данных. Речь как важнейший инструмент влияния на собеседника Логика телефонного звонка. Как обращаться к клиенту. Как начать разговор. Как слушать обеседника . Как правильно отвечать на выражение недовольства Искусство ведения торговых переговоров по телефону: преимущества и недостатки.
>> Активный поисковый звонок (искусство задавать вопросы) Классификация вопросов (виды завязок). Как отвечать на вопросы, на которые нет ответов. 10 правил задавания вопросов. Объем и содержание информации как их соотносить между собой и регулировать. Формулы презентации по телефону, как разговаривать с клиентами разных типов поведения.

Тема 3 Этапы переговорного процесса
>> Установление личного контакта с клиентом . Выявление и уточнение потребностей Э.К. - метод эффективной коммуникации (калибровка, присоединение, закрепление, ведение). Техника эффективного слушания. Вербальные и невербальные способы общения - взгляд, позы, жесты, мимика) Техника речи. Голос. Словесные выражения Процесс принятия решения. Мотивация

Тема 4 Презентация товара и самопрезентация
>> Аргументация и показ . Метод ОПЦ (особенности, преимущества, ценности) Словесные хитрости для убеждения
Внутренняя и внешняя референция. Особенности людей с различным типом референции. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным продуктом. Работа с "образом" клиента.
>> Самопрезентация . Как создать и поддерживать имидж «успешного продавца». Как любить себя, свою работу и клиентов. Как отстаивать свою позицию, не задевая самоуважения собеседника.

Информация о фильме:
Название: Манипулятивные Техники в продажах
Автор: Александр Деревицкий
Страна: Россия
Жанр: бизнес тренинг
Продолжительность: 1.32:55

файл
Формат: MPEG
Видео кодек: MPEG1
Аудио кодек: MPEG Audio
Видео: 352x240 (107:80) 29.97fps 1150Kbps [Video]
Аудио: 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 927 MB

Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)


Скачать: Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)
Letitbit.net
Vip-file.com








Похожие публикации

Гордеев Михаил. НЛП-практик + НЛП-Мастер (2007-2008) Семинар Гордеев Михаил. НЛП-практик + НЛП-Мастер (2007-2008) Семинар
Ведущий - Гордеев Михаил Николаевич - врач-психотерапевт, клинический психолог, д.м.н., к.п.н. Декан факультета клинической психологии, зав. кафедрой клинической психологии и психотерапии Российского Государственного медицинского университета.

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации

Манипуляции и речевое воздействие в продажах и переговорах (2014) Манипуляции и речевое воздействие в продажах и переговорах (2014)
Речевое воздействие на собеседника. Основные понятия Речевое воздействие -- это воздействие на индивидуальное или коллективное сознание и поведение с помощью разнообразных речевых приемов и техник.

Бизнес тренинг Бизнес тренинг "Речевые техники": Менеджмент крупных предприятий (2004, CamRip)
Бизнес тренинг "Речевые техники": Менеджмент крупных предприятий - тренинг по развитию речевых навыков в менеджменте крупных корпораций.

Видеопрактика Видеопрактика "Эриксоновский Гипноз. Начальные техники" [DVDRip]
Авторский тренинг института НЛП совместно с факультетом НЛП по программе Эриксоновский Гипноз.

Гипнотические техники для работы с болью / Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта (обучающее видео) Гипнотические техники для работы с болью / Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта (обучающее видео)
О фильме: Из тренинга 1996г. "Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта" Основные темы: Специфика работы с хроническими и терминальными больными. Аспекты управления болью. Техники построения амнезии.

Обучающее видео Обучающее видео "Избранные техники эриксоновского гипноза. Продвинутый курс"
Название: Обучающее видео "Избранные техники эриксоновского гипноза. Продвинутый курс" Автор: Мерилин Аткинсон Издательство: Центр практической психологии "КАТАРСИС" Год издания: 2005 Продолжительность: 2 часа Язык: русский Обучающее видео

Техника молодежи №5 (май 2010) Техника молодежи №5 (май 2010)
Описание: "Техника молодежи" - сенсации науки и техники, открытия, изобретения, патенты. История техники, футурология, фантастика, оружие, боевая техника.

Эриксоновский гипноз глазами Эриксоновский гипноз глазами "Первого ученика" / Джеффри К. Зейг
Джеффри К. Зейг - доктор психологии, директор Фонда Милтона Г. Эриксона в Фениксе, профессор клинической психологии в Университете Аризоны.Организатор международных конгрессов по эриксоновскому гипнозу и психотерапии, а также представительных

Михаил Гинзбург на DVD: Михаил Гинзбург на DVD: "Базовые техники", "Каталепсия и левитация", "Гипнотические изменения" [видео]
Михаил ГИНЗБУРГ-Доктор психологических наук, профессор, член-корреспондент Академии педагогических и социальных наук






Отзывы и Комментарии





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги